混乱的房地产电子商务伤害了谁

与传统的电子商务不同,我们在购物网站上购买商品,从选择、支付、交付、接收和评估,都是在互联网上,特别是支付,这是大多数网民都可以操作的。现在即使扫描二维码也能完成支付,这非常方便。但是一栋价值数百万的房子呢?近日,苏州市住房和建设局发布了《关于进一步加强商品房销售管理的通知》,明确规定:在取得商品房预售许可证前,房地产开发企业不得收取任何认购资金性质的费用,也不得委托第三方通过认购、发行会员卡、网上团购等扣款或优惠购买资金组织团购。,销售网站不得收取或变相收取与销售项目相关的费用。

继去年成为全国第一个对房地产电子商务实施限制的城市后,苏州成为全国第一个明确拒绝电子商务提前参与建设项目的城市。

据媒体报道,目前房地产电子商务收入在房地产垂直网站中所占比例相对较高。搜房网2014年第二季度总收入为1.682亿美元,而电子商务收入高达29%。这在房地产网站中很常见。一方面,政府已经停止了房地产电子商务的预先客户存储,另一方面,网站依靠电子商务收入稳步增长。这是怎么回事?目前,房地产电子商务主要分为首次开放电子商务和持续销售电子商务,而首次开放电子商务存在诸多问题。

第一次电子商务的混乱现象之一:变相非法集资不同于传统的电子商务,我们在购物网站上从选择、支付、交付、接收和评估等环节购买商品,所有这些都完全在互联网上进行,特别是支付,这可以由大多数网民操作。现在,即使扫描二维码也能完成付款,这非常方便,但是如果是一栋价值数百万的房子呢?您是否也可以通过网站轻松完成所有支付步骤。

因此,当前的房地产电子商务更像过去的团购网站模式:购买优惠券,在销售处享受一定的折扣,或者在销售处购买网站成员。

苏州市住房和建设局的暂停首次针对非法向电力供应商收费。

为什么开发商非常热衷于提前收费?事实上,原因很简单。开发商在销售中拥有更高的独立定价权。一般来说,在申请预售许可证时,有一定的期限。为了在以后阶段获利,一般价格被设定得高于实际交易价格。

提前收费可以帮助开发商进行价格测试,提前锁定潜在客户。然而,国家法律法规严格禁止任何意义上的提前收费。然而,第一家电子商务提供商的提前收费变相钻了这个空子。

除了带来潜在的资本风险,这种方法对其他买家也不公平。试想,开发商原本的低预期受到了刺激,当所谓的电子商务公司提前融资的数量增加时,房价自然会上涨。

第一次电子商务业务的第二次混乱:开发商的正常销售阶段与开发商、媒体和买家的利益受损一般分为四个阶段:预热、储水、强劲销售和关闭。从正常的运作逻辑来看,一定数量的广告和多渠道的延伸客户吸引自然的电话,自然的拜访客户,最终成为最终的交易客户。对于任何开发人员来说,第一次打开是头等大事。综合渠道和媒体的使用消耗了巨大的人力物力,彩票中奖的效果也是最好的。

然而,通常应该为其他媒体支付的费用也伪装成了电子商务提供商的佣金。如果没有正常的广告,特别是对于传统媒体来说,这部分损失是巨大的,不应该如此。

这也就意味着,所有的媒体平台,其实都为开发商的首次开盘贡献了自己的力量,而目前的很多首次开盘电商的方式,则是某一家网站进行独家房产电商,所有渠道的效果变成了一家的功劳,这也是为什么搜房转型新房产互联网平台中一个重要环节:一定要招聘售楼员的原因,因为所有售楼处,都是效果的入口,让作为甲方的开发商认可到所谓效果,一切都是值得的。这也意味着所有媒体平台实际上都为开发商的首次开放贡献了自己的力量,而目前许多首次开放电子商务的方法都是一个网站进行独家房地产电子商务,所有渠道的效果都成为一种信用。这也是搜房转型为新的房地产互联网平台的一个重要环节:有必要招聘销售人员,因为所有的销售办事处都是效果的切入点,这样开发商作为甲方就可以认识到所谓的效果,一切都是值得的。

这是互联网流量转换理论的真理。销售办公室的访问流量准确,因此转换效率自然高,效果自然好。

但是很明显,这种影响真的是由电子商务带来的吗?从表面上看,繁荣带来了三方的相互伤害。让我们看看房地产的生物链。

开发商通常是资本方,直接负责项目销售。他们大多数是职业经理人。按照职业道德,因为他们全心全意地努力雇佣自己的公司,而且这个职位的收入自然很高,所以他们不应该有一些非营利的想法。在实际过程中,这是另一回事。

首先是老板。作为老板,他希望他的项目会卖得好。近年来,在国家持续控制和房地产市场困难的情况下,适度降价和放弃部分利润也是一种合理的市场行为。

经营企业的职业经理人也有一定的权利。

在实际情况下,市场是可变的。交易者有两套价格,一套是正常的贴现市场价格,另一套是实际底价。为了销量,项目销售经理有时会故意放弃一些原本属于老板的合理利润来促进销售。

然而,这部分是老板的损失,这意味着很多。

至于与一些效率低下的所谓房地产电子商家的合作,由于他们自己的网站流量低、效果差,将效果比与经营业务的职业经理人相融合,最终获得非法收入也是隐藏的规则之一。

第一次电子商务混乱三:范多真的是互联网思维吗?如果你是公司的老板,你雇佣一群员工,每月给他们合理的工资和福利,而他们却在为其他公司工作,你愿意吗?类似的垂直网站,如范铎和中国吴昊,最终在互联网的掩护下获得了对资本的追求。所谓的国家经纪人概念是他们追求的概念之一。

这些经纪人大多是在职中介公司的雇员,而这些房地产网站本身并没有受到买家的太多关注和访问,也没有被买家访问?那么如何转变呢,现在是中介公司员工展示才华的时候了。

本应该为自己的公司努力工作的中介员工已经成为主要电子商务网站的免费员工。据媒体报道,一些网站因带客户到案例网站而奖励100元。如果客户达成交易,他们将获得丰厚的佣金。许多中介公司以每月免费工资为这些网站雇佣一群其他人的员工。难怪他们自己的公司正在失去客户资源和飞机票。

除了因为港口费而抵制房屋搜索之外,电子商务的原因也是不言而喻的。

至于这些中介的交易成本,这些电子商务网站不为交易付费是很自然的,但开发商也为交易付费。同样的损失是开发商公司和股东的利益。归根结底,房价上涨的助推手和购房者的合理利益是这样划分的。

每天,在建筑集群区的销售办公室门口,总会有人看到这些人。他们起得很早,变得贪婪。他们被委婉地称为帮助开发商阻止客户。事实上,在交易的这一部分的第一个开始,开发商的整体交易并不大。

此外,随着电子商务公司进入销售办公室,他们会丢失自己项目的准确访问数据。最后,这些数据成为这些网站的大数据卖点,一个关于资本市场的大故事,这是开发商的自我约束。

您是否愿意与周围竞争对手分享您的准确客户数据?放弃混乱的房地产电子商务仍然需要产品为王。从目前房地产电子商务的发展趋势来看,主要垂直网站的渠道化属性将非常明显。基于从在线到离线从在线到离线,它将引领市场长期变化。在不久的将来,无论是搜索房地产世界和快乐生活的驱动力,我们都可以看到未来的垂直网站将帮助开发商进行交易,而网上交易和纯粹意义上的房地产电子商务时代也将到来。

对于开发者来说,面对互联网的变化,有必要在定位、规划、开发和营销自己产品的基础上,用相同的产品建立基于互联网的声誉,并利用互联网平台进行多元化经营。例如,万科和淘宝最近用淘宝账单来抵消房价,这些都是利用互联网的好尝试。

对于房地产电子商务的选择,电子商务网站所体现的渠道优势应该基于帮助买家从网站访问、用户维护和改造中选择合适的房屋,而不是为了商业利益损害买家的合法权益。在这方面,已建立的垂直网站有一定的用户基础。需要进一步深化的是互联网平台和产品的创新。只要与其他网站的竞争是合理合法的尝试,我们都应该支持它。

想想看,在同一个项目中,许多电子商务网站真的为买家提供真诚的折扣。谁有最好的折扣和服务?

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